Text copied to clipboard!
Název
Text copied to clipboard!Tvorba cen
Popis
Text copied to clipboard!
Hledáme specialistu na tvorbu cen, který bude hrát klíčovou roli při nastavování, vyhodnocování a optimalizaci cenových strategií napříč produkty, službami nebo zákaznickými segmenty. Tato pozice je vhodná pro analyticky zaměřeného profesionála, který rozumí obchodním cílům, chování zákazníků, konkurenčnímu prostředí i finančním dopadům cenových rozhodnutí. Úspěšný kandidát bude spolupracovat s týmy obchodu, marketingu, financí, produktového managementu a vedením společnosti s cílem zajistit, aby cenová politika podporovala růst tržeb, ziskovost i dlouhodobou konkurenceschopnost firmy.
Na této pozici budete analyzovat interní i externí data, sledovat vývoj trhu, porovnávat cenové úrovně s konkurencí a navrhovat změny, které povedou ke zlepšení obchodních výsledků. Součástí práce je také vyhodnocování elasticity poptávky, segmentace zákazníků, modelování scénářů a příprava doporučení pro cenové kampaně, slevové akce, balíčky produktů nebo individuální cenové nabídky. Očekává se, že budete schopni převádět komplexní data do srozumitelných závěrů a prezentovat je různým zainteresovaným stranám.
Důležitou součástí role je nastavování cenových pravidel a procesů, které budou transparentní, konzistentní a v souladu s obchodní strategií společnosti. Budete se podílet na tvorbě metodik, interních doporučení a nástrojů pro cenové rozhodování. V některých organizacích může tato role zahrnovat také podporu při zavádění pricingových systémů, správu ceníků, kontrolu marží nebo spolupráci na automatizaci cenotvorby.
Ideální kandidát má silné analytické schopnosti, orientaci v číslech a zkušenosti s prací v prostředí, kde je potřeba vyvažovat obchodní atraktivitu nabídky s finanční udržitelností. Měl by rozumět principům cenotvorby, maržím, nákladovým strukturám, hodnotově orientovanému pricingu i základům obchodního vyjednávání. Výhodou je zkušenost s datovou analytikou, reportingem a prací s nástroji jako Excel, BI platformy nebo specializované pricingové systémy.
Tato pozice nabízí možnost významně ovlivnit obchodní výkonnost společnosti a podílet se na strategických rozhodnutích s přímým dopadem na výsledky firmy. Hledáme člověka, který je pečlivý, samostatný, proaktivní a zároveň dokáže efektivně spolupracovat napříč odděleními. Pokud vás baví práce s daty, obchodní strategií a hledání optimální rovnováhy mezi hodnotou pro zákazníka a ziskovostí firmy, tato role pro vás může být ideální příležitostí k dalšímu profesnímu růstu.
Odpovědnosti
Text copied to clipboard!- Analyzovat cenová data, marže a obchodní výkonnost produktů nebo služeb.
- Navrhovat a aktualizovat cenové strategie podle tržních podmínek a firemních cílů.
- Sledovat konkurenci a vyhodnocovat její cenové modely a nabídky.
- Spolupracovat s obchodním, marketingovým a finančním týmem na cenových iniciativách.
- Připravovat cenové modely, scénáře a doporučení pro vedení společnosti.
- Vyhodnocovat dopad slev, akcí a individuálních nabídek na ziskovost.
- Spravovat ceníky a dohlížet na správnost cenových pravidel v systémech.
- Podporovat rozhodování pomocí reportů, dashboardů a datových analýz.
Požadavky
Text copied to clipboard!- Zkušenost v oblasti cenotvorby, finanční analýzy nebo obchodní analytiky.
- Silné analytické myšlení a schopnost interpretovat komplexní data.
- Pokročilá znalost práce v Excelu a zkušenost s BI nástroji.
- Porozumění maržím, nákladovým strukturám a principům ziskovosti.
- Schopnost komunikovat doporučení jasně a přesvědčivě různým týmům.
- Zkušenost s tržní analýzou a sledováním konkurence.
- Samostatnost, pečlivost a systematický přístup k práci.
- Výhodou je zkušenost s pricingovými systémy nebo ERP platformami.
Potenciální otázky na pohovor
Text copied to clipboard!- Jaké zkušenosti máte s tvorbou nebo optimalizací cenových strategií?
- S jakými analytickými nástroji a datovými zdroji jste pracoval(a)?
- Jak přistupujete k vyhodnocení dopadu změny ceny na poptávku a marži?
- Máte zkušenost s konkurenční analýzou a benchmarkingem cen?
- Jak byste vysvětlil(a) cenové doporučení neanalytickému publiku?
- Setkal(a) jste se s nastavováním slevových pravidel nebo cenových výjimek?
- Jaké metriky považujete za klíčové při řízení cenotvorby?
- Jaké typy produktů nebo služeb jste v minulosti cenově řídil(a)?
